Мы свяжемся с тобой через пару минут!
Меню
GreenMarket
Интернет-магазин саженцев и семян
Google Ads promotion
Задача
Увеличить узнаваемость бренда и количество конверсий. Оптимизировать аккаунт. Применить новые инструменты Google Ads. Создать стратегию продвижения на 3 года.
Какие цели ставит перед нами компания?
- Ежегодный прирост в доходе на 15%
- Найти точки роста и другие источники трафика
Какие цели ставит перед нами компания?
- Ежегодный прирост в доходе на 15%
- Найти точки роста и другие источники трафика
Проблема
Саженцы - это история про работу в несколько лет. Здесь нужен не разовый рывок на месяц-два. Основная проблема - не пойти на быстрые результаты, ценой будущих доходов.
Из-за отсутствии стратегии от предыдущих специалистов по продвижению, сложно понять, куда двигался проект и исходя из чего проводилась работа в аккаунте.
Из-за отсутствии стратегии от предыдущих специалистов по продвижению, сложно понять, куда двигался проект и исходя из чего проводилась работа в аккаунте.
Аналитика работала корректно и была настроена, но атрибуция считалась по последнему клику. Из-за этого была переоценена часть трафика.
Вообще не оценивались ассоциированные конверсии и были остановлены кампании, которые приносили доход в цепочке. Сезон начинается через месяц, но мы беремся за работу.
Вообще не оценивались ассоциированные конверсии и были остановлены кампании, которые приносили доход в цепочке. Сезон начинается через месяц, но мы беремся за работу.
Исходное состояние клиента
Отсутствует качественная структура аккаунта
Не самое Smart отслеживание атрибуции
Стандартный Google Shopping
Баннерная кампания на 2 вида товаров
Отсутствие работы с привлеченными клиентами
Что мы сделали?
Стратегия и Приоритеты
Первым делом мы создали стратегию продвижения на 3 года. После этого нужно было определиться с первоочередностью задач. До сезона месяц. Нужно успеть настроить приоритетные позиции, что бы не потерять сезон.
1
Google Analytics и сбор аудитории
После согласования плана мы первым делом поменяли атрибуцию в Google ads из "по последнему клику" на "data-driven". В аккаунте уже было собрано достаточное количество конверсий для смены отслеживания. В Google analytics создали аудитории для ремаркетинга на 30-360 дней, аудитории с отказами и аудиторию на тех, кто совершал транзацкции.
2
Google Shopping
Касательно работы в Google Ads. По опыту работы понимаем, что в проектах данного формата можно привлечь существенное количество продаж с помощью Smart Shopping. Была остановлена простая Торговая кампания и запущен смарт шоппинг. Месяца ему должно быть достаточно для обучения, который как раз и оставался до начала сезона.
3
КМС и ремаркетинг
Мы понимали, что Smart Shopping так же показывает товары тем, кто уже был на сайте(ремаркетинг), но мы хотели показывать специальные предложения тем, кто был на сайте, другие предложения тем, кто бросил корзину. Так же запустили баннерную рекламу на самые маржинальные товары, что бы увеличить оборот. Полностью заменили креативы и прописали УТП под каждый раздел товаров.
4
Поисковые кампании
С поисковыми кампаниями было сложнее - их насчитывалось около 150. Когда не вы их настраиваете - сложно быстро вникнуть в их методику работы. В первый месяц пришлось задействовать 6 специалистов на проект, что бы разобрать эти кампании в течении месяца. Это был единственный вариант оптимизировать все быстро и понять, чего не хватает. Расходы в день составляли 1000 грн на поисковые кампании, а это значит, что часть кампаний попросту не показывалась или показывалась очень мало.
5
Оптимизация
После полной проработки поисковых кампаний мы добавили Брендовую рекламную кампанию, что бы не терять тех клиентов, кто уже знаком с нашей продукцией. Добавили динамические объявления на основе данных сайта. Загрузили данные (номера телефонов и gmails) наших покупателей, для последующей работы с ними. Добавили кампании на украинском языке. Так же повысили расход в 5 раз, что бы понять обьем рынка и проверить потенциал наших кампаний.
6
К каким результатам пришли?
17,2%
Прирост в доходе за первый год работы. Если учитывать только трафик с Google Ads без учета ассоц. конверсий
6
Найденных недооцененных источника трафика, которые увеличили годовой доход на 9%
197
Запущенных и оптимизированных кампаний, которые позволили выйти на поставленные задачи
Инсайты в работе?
Отличной идеей было собирать аудитории тех, кто совершил конверсии, чтобы в следующий сезон, с помощью ремаркетинга, таргетировать на них наши товары со спец предложениями. Это позволило сохранить бюджет на привлечение новых клиентов. За счет этого смогли расширить в 1,4 раза нашу базу клиентов(за год). Добавили брендовую кампанию на поиск, стали забирать 98% всех пользователей, которые искали наш бренд и не дали им перейти к конкурентам. Реклама в gmails на тех, кто уже был нашими клиентами и их look-a-like аудитория дали огромный рост продаж, даже в не сезон. После первого года работы мы на 70% заменили нашу стратегию на 3года, так как узнали о новых инструментах, лучше стали разбираться в нише и уже поняли, где наши точки роста.
Данные отчет с Google Analytics показывает рост дохода, конверсионности и трафика.
Доход находится под NDA.
Доход находится под NDA.
Green Market
Интернет-магазин для продажи саженцев и семян
Вместе обсудим проект и решим дальнейшие действия
Оставьте вашу заявку и мы свяжемся с вами как можно быстрее.
Вы согласны с Политикой конфиденциальности при отправке ваших контактных данных.
