Мы свяжемся с тобой через пару минут!
Ваше Имя
Ваш E-mail
Поделитесь с нами информацией о Вашем бизнесе
Меню
Как запустить новый проект и достичь
ROAS 4.5 и более
500 продаж за
первые 2 месяц

Онлайн магазин новогодних игрушек
Клиент
Онлайн магазин новогодних игрушек
Временной период
Ноябрь - Декабрь
ГЕО
Австралия
Минимальный ROAS
2.5
Задача
Клиент обратился к нам за 2 месяца до Рождества, в самый горячий период для продаж в его проекте. Это онлайн-магазин елочных игрушек с ГЕО Австралия.

Клиент уже в это время работал с агентством и хотел получить от нас аудит, чтобы понять проблема с кампаниями или проблема в самом бизнесе.
В рекламном аккаунте за месяц ведения другим агентством было всего несколько продаж, некорректно настроенный пиксель, не запущенный ретаргетинг и компании с оптимизацией на трафик, либо на добавления
в корзины.

Мы провели аудит и подробно рассказали над чем стоит поработать и клиент решил попробовать поработать с нами. Чтобы выйти в окупаемость задачи была достичь ROAS 2.5 и выше.
Проблема
Не было стратегии продвижения и структуры
Не было работы над ретаргетингом
Некорректно настроенный пиксель

Креативы были без призывов и не интересные
Аккаунт не подготовленный к изменениям после релиза iOS 14


Решение
Исходя из задач и проблем, которые были согласованы мы провели следующую работу. Был проведен аудит и создана стратегия работы
и улучшения
Созданы более продающие креативы для рекламных объявлений
Собраны различные аудитории для тестов и определения наилучших комбинаций
Собраны компании на все этапы воронки
(Top of funnel, middle of funnel, bottom of funnel)
Подключен CAPI, верифицирован домен, приоретизированы события
Стратегия работы

Для каждого клиента мы создаем уникальную стратегию продвижения и этот проект не стал исключением. Для реализации у нас было всего 2 месяца и много товаров, которые нужно продать и повысить узнавыаемость бренда.

Холодные кампании было решено запускать на CBO(распределение бюджета на уровне каппании), а ретаргетинг на ABO(распределение бюджета на уровне
групп объявлений)


Структура воронки

В этапы воронки, которые мы внедряли в этом проекте были:

Top of tunnel - холодный трафик
Middle of funnel - работа с аудиториями, которые взаимодействуют с социальными сетями бизнеса

Bottom of funnel - работа с теми, кто посещал сайт, посещал карточки товаров, добавлял в корзину и оформлял заказ

В top of funnel мы уже платим за трафик и поэтому нужно прорабатывать аудиторию, которая не готова купить в одно касание. Для каждого проекта цикл продажи может быть
разный и поэтому важно тестировать ретаргетинг.
Структура воронки

В этапы воронки, которые мы внедряли в этом проекте были:

Top of tunnel - холодный трафик
Middle of funnel - работа с аудиториями, которые взаимодействуют с социальными сетями бизнеса

Bottom of funnel - работа с теми, кто посещал сайт, посещал карточки товаров, добавлял в корзину и оформлял заказ

В top of funnel мы уже платим за трафик и поэтому нужно прорабатывать аудиторию, которая не готова купить в одно касание. Для каждого проекта цикл продажи может быть
разный и поэтому важно тестировать ретаргетинг.

Выбор и тестирование аудиторий
В этом проекте реклама велась, но не было протестированно достаточное количество аудиторий- в этом случае первым
делом мы начали с создания аудиторий для тестирования.

Также была создана широкая аудитория и аудитория с релевантными интересами.
Холодные аудитории
Ранее уже велась реклама и было достатоно много трафика,
с которым можно и нужно было работать, по этому мы создали Лукалайк аудиторию из тей людей, кто посещал веб сайт и взаимодействовал с социальными сетями.

Теплые и горячие аудитории
В middle of funnel мы включили аудиторию тех, кто взаимодействовал с социальными страницами за последний год.

В bottom of funnel мы включили тех, кто посещал веб сайт с разними временными периодами и не совершил покупку. Когда реклама крутилась со специальными предложениями мы также включали прошлых покупателей и это работало хорошо.
Использование DPA каталога

Этот формат начал показывать для клиента хорошие результаты в ретаргетинге, где люди видели те товары, которые они уже просматривали и покупали их.


Пересыщение аудитории

В этом случае нам было все равно на то, какая частота обьявлений, так как у нас было всего 2 месяца чтобы достичь как можно больше продаж и как можно выше ROAS.

Но мы отключали обьявления, которые начинали проседать также оперативно и делали акцент на товары и обьявления, которые с самого начала показывали свой потенциал.
Пересыщение аудитории

В этом случае нам было все равно на то, какая частота обьявлений, так как у нас было всего 2 месяца чтобы достичь как можно больше продаж и как можно выше ROAS.

Но мы отключали обьявления, которые начинали проседать также оперативно и делали акцент на товары и обьявления, которые с самого начала показывали свой потенциал.

Креативы

Клиент готов был делать качественные фотосессии продуктов и поэтому это также очень хорошо сказалось на результатах.

Но мы отключали обьявления, которые начинали проседать также оперативно и делали акцент на товары и обьявления, которые с самого начала показывали свой потенциал.

Для создания креативов мы использовали эмоциональный фокус и, когда этого требовалось, фокус на уникальные предложения.

В период изменений, креативы становяться все более и более важны, поэтому наш дизайнер плотно работал с нами и с клиентом, чтобы создать креативы, которые вызовут реакции потенциальных клиентов.





Результаты
$6,285
Потрачено
528
Покупки
4.5
ROAS
Шаги к успеху

  • Правильна структура кампаній
  • Отлаженная система ретаргетинга
  • Тестирование различных холодный аудиторий
  • Креативы с фокусом на уникальные характеристики товара
  • Правильная подготовка к масштабированию


Вместе обсудим проект и решим дальнейшие действия
Оставьте вашу заявку и мы свяжемся с вами как можно быстрее.
Имя
Телефон
Email
Вы согласны с Политикой конфиденциальности при отправке ваших контактных данных.
© 2020 BigLead Agency