При работе с B2B сектором очень помогает понимание ниши. Важно понимать, какие кампании стоит остановить, а каким еще нужно время для получения аналитики. В этом отлично помогает понимание бизнеса и цикла закрытия клиента. Спустя год работы удалось понять цикл сделки с обращения до закрытия, количество обращений до заказа и смежные интересы дистрибьюторов, которые оказались совершенно отличными от тех, которые мы предполагали. Главное здесь оказалось качественные промо материалы и лояльность заказчика для тестов различного рода кампаний. Главным инсайтом были причины стать дистрибьютором, которые в разных странах отличались, узнав которые, мы смогли их использовать в креативах и существенно увеличить кол-во обращений.