Мы свяжемся с тобой через пару минут!
Меню
NovoAbrasive
Производство абразивных кругов и дисков
Google Ads promotion
Задача
Найти Дистрибьюторов в других странах. Выйти на рынок Казахстана, Узбекистана и тд.
Какие цели ставит перед нами компания?
- 10 заявок на дистрибьютора в месяц
- 20 заявок на получение каталога продуктов и условие сотрудничество
Какие цели ставит перед нами компания?
- 10 заявок на дистрибьютора в месяц
- 20 заявок на получение каталога продуктов и условие сотрудничество
Проблема
Нет настроенной аналитики сайта. Нет отслеживания целей. Нет высокой узнаваемости в странах, в которых планируем рекламироваться. Не было опыта работы с рекламой. Нет понимания, на сколько люди готовы оставлять заявки на такой тип сотрудничества.
Нет видео и фото, которые смогли бы использовать в рекламе. Точно есть понимание, что это заявка не импульсная и на неё человек должен решиться-созреть.
Нет понимания, какой будет период от первого соприкосновения с рекламой до оставленной заявки. В этой задаче очень много неизвестных.
Нет понимания, какой будет период от первого соприкосновения с рекламой до оставленной заявки. В этой задаче очень много неизвестных.
Исходное состояние клиента
Отсутствовала реклама на сайт
Нет настроенной аналитики и данных
Нет понимания длительности созревания клиента
Нет понимания, есть ли спрос у рынка
Что мы сделали?
Стратегия и Приоритеты
Первым делом мы создали стратегию продвижения на 3 месяца. После этого нужно было определиться с первоочередностью задач. Запланировали фото и видеосъемку, для получения качественного материала, для креативов. Подключили наше SMM подразделение.
1
Google Analytics и сбор аудитории
После согласования плана мы первым делом настроили Google Analytics. Настроили сбор демографических данных, междоменное отслеживание и настроили цель. Включили сбор аудитории 30-540 дней, для дальнейшей работы с ней.
2
Поисковые кампании
Начали с Брендовой кампании. Стали использовать бренды конкурентов и целевые запросы по тематике абразивных дисков и кругов. Запустили динамические поисковые кампании и компании с часть информационных запросов.
3
Ремаркетинг
Далее мы запустили баннерную рекламу уже с новыми фото и видео материалами на пользователей, которые посещали сайт. Спустя месяц работы поисковая кампания показала себя полностью не конкурентноспособной. Проанализировав аудиторию и данные из Google Analytics был сделан вывод, что брендовая реклама не дает трафика вообще, а целевые и околоцелевые запросы приводят покупателей, но не Дистрибьюторов.
Рекламу в поиске по нашему бренду оставили, все остальные поиск кампании поставили на паузу.
Рекламу в поиске по нашему бренду оставили, все остальные поиск кампании поставили на паузу.
4
GDN и Видеореклама
Далее мы запустили баннерную рекламу уже с новыми фото и видео материалами на пользователей, которые посещали сайт. Спустя месяц работы поисковая кампания показала себя полностью не конкурентноспособной. Проанализировав аудиторию и данные из Google Analytics был сделан вывод, что брендовая реклама не дает трафика вообще, а целевые и околоцелевые запросы приводят покупателей, но не Дистрибьюторов.
Рекламу в поиске по нашему бренду оставили, все остальные поиск кампании поставили на паузу.
Рекламу в поиске по нашему бренду оставили, все остальные поиск кампании поставили на паузу.
5
Оптимизация
За первый месяц нам не удалось выполнить поставленные задачи по KPI даже на 15%. Горечь месяца позволила сделать последующие выводы. Поиск это не наша игра. Нужно искать лиды с помощью GDN и видео рекламы. Во втором месяце с GDN мы стали получать более целевую аудиторию, но часть таргетинга пришлось исключить из-за нерелевантности. Видео реклама на "увеличение числа конверсий" показала свою результативность и мы стали получать запросы с поиска по бренду. Второй месяц удалось выполнить на 60% поставленные KPI. Спустя год сотрудничества удалось полностью поставленные цели, а сейчас стоит новая задача по выходу на новые рынки.
6
К каким результатам пришли?
205 000
Количество просмотров видео, которые рекламировались в рекламных целях
4
Количество месяцев на выполнение поставленных KPI
6
Количество стран, в которых удалось найти дистрибьюторов и выстроить сотрудничество
Инсайты в работе?
При работе с B2B сектором очень помогает понимание ниши. Важно понимать, какие кампании стоит остановить, а каким еще нужно время для получения аналитики. В этом отлично помогает понимание бизнеса и цикла закрытия клиента. Спустя год работы удалось понять цикл сделки с обращения до закрытия, количество обращений до заказа и смежные интересы дистрибьюторов, которые оказались совершенно отличными от тех, которые мы предполагали. Главное здесь оказалось качественные промо материалы и лояльность заказчика для тестов различного рода кампаний. Главным инсайтом были причины стать дистрибьютором, которые в разных странах отличались, узнав которые, мы смогли их использовать в креативах и существенно увеличить кол-во обращений.
Данные отчет с Google Analytics показывает трафика на сайт и их поведение.
Доход находится под NDA.
Доход находится под NDA.
NovoAbrasive
Производство абразивных кругов и дисков
Вместе обсудим проект и решим дальнейшие действия
Оставьте вашу заявку и мы свяжемся с вами как можно быстрее.
Вы согласны с Политикой конфиденциальности при отправке ваших контактных данных.
