Ваше Імя
Ваш номер телефону*
Поділіться з нами інформацією про ваш бізнес
Меню
NovoAbrasive
Виробництво абразивних кіл та дисків
Google Ads promotion
Задача
Найти Дистриб'юторів в інших країнах. Вийти ринку Казахстану, Узбекистану тощо. Яку мету ставить перед нами компанія?

- 10 заявок на дистриб'ютора на місяць;
- 20 заявок на отримання каталогу продуктів та умов співпраці.
Проблема
Немає налаштованої аналітики сайту. Немає відстеження цілей. Немає високої впізнаваності у країнах, у яких плануємо рекламуватися. Не було досвіду роботи
із рекламою. Нема розуміння, наскільки люди готові залишати заявки на такий
тип співпраці.

Немає відео та фото, які змогли б використовувати у рекламі.
Точно є розуміння, що ця заявка не імпульсна і на неї людина має наважитися-дозріти.

Немає розуміння, який буде період від першого дотику до реклами до залишеної заявки. У цій задачі дуже багато невідомих.

Початковий стан клієнта
Відсутня реклама на сайт
Немає налаштованої аналітики та даних
Немає розуміння тривалості дозрівання клієнта
Немає розуміння, чи є попит на ринку
Що ми зробили?
Стратегія та Пріоритети
Насамперед ми створили стратегію просування на 3 місяці. Після цього потрібно було визначитись із першочерговістю завдань. Запланували фото та відеозйомку, для отримання якісного матеріалу, для креативів. Підключили наш SMM підрозділ.
1
Google Analytics та збір аудиторії
Після узгодження плану ми спочатку налаштували Google Analytics. Налаштували збір демографічних даних, міждоменне відстеження та налаштували цілі. Включили збір аудиторії 30-540 днів для подальшої роботи з нею.
2
Пошукові кампанії
Почали із Брендової кампанії. Стали використовувати бренди конкурентів та цільові запити з тематики абразивних дисків та кіл. Запустили динамічні пошукові кампанії та компанії з частиною інформаційних запитів.
3
Ремаркетинг
Далі ми запустили банерну рекламу вже з новими фото та відео матеріалами на користувачів, які відвідували сайт. Через місяць роботи пошукова кампанія показала себе абсолютно не конкурентною. Проаналізувавши аудиторію та дані з Google Analytics було зроблено висновок, що брендова реклама не дає трафіку взагалі, а цільові та навколоцільові запити наводять покупців, але не дистриб'юторів.
Рекламу в пошуку за нашим брендом залишили, всі інші пошуки кампанії поставили на паузу.
4
GDN та Відеореклама
Далі ми запустили банерну рекламу вже з новими фото та відео матеріалами на користувачів, які відвідували сайт.
За перший місяць нам не вдалося виконати поставлені завдання з KPI навіть на 15%. Гіркота місяця дозволила зробити такі висновки. Пошук це не наша гра. Потрібно шукати ліди за допомогою GDN та відео реклами.
5
Оптимізація
У другому місяці з GDN ми стали отримувати більш цільову аудиторію, але частину націлення довелося виключити через нерелевантність. Відеореклама на "збільшення числа конверсій" показала свою результативність і ми стали отримувати запити з пошуку за брендом. Другий місяць вдалося виконати на 60% поставлені KPI. Через рік співпраці вдалося досягти поставленої мети, а зараз стоїть нове завдання з виходу на нові ринки.
6
Яких результатів дійшли?
205 000
Кількість переглядів відео, які рекламувалися в рекламних цілях
4
Кількість місяців на виконання поставлених KPI
6
Кількість країн, в яких вдалося знайти дистриб'юторів та побудувати співпрацю
ІНСАЙТИ У РОБОТІ?
При роботі з сектором B2B дуже допомагає розуміння ніші. Важливо розуміти, які кампанії варто зупинити, а в яких ще потрібен час для отримання аналітики. У цьому чудово допомагає розуміння бізнесу та циклу закриття клієнта.

Через рік роботи вдалося зрозуміти цикл угоди із звернення до закриття, кількість звернень до замовлення та суміжні інтереси дистриб'юторів, які виявилися зовсім відмінними від тих, які ми передбачали.

Головне тут виявилися якісні промо матеріали та лояльність замовника для тестів різноманітних кампаній. Головним інсайтом були причини стати дистриб'ютором, які в різних країнах відрізнялися, дізнавшись які, ми змогли їх використовувати в креативах і істотно збільшити кількість звернень.
Дані звіту з Google Analytics показує трафіку на сайт та їх поведінку.

NovoAbrasive
Виробництво абразивних кіл та дисків
Залишайте заявку на безкоштовну консультацію
Ми відповімо на всі запитання щодо вашого проекту
Ім'я
Телефон
Ви погоджуєтесь з Політикою конфіденційності при надсиланні ваших контактних даних.
© 2020 BigLead Agency